Escape : De l’énergie à revendre

Description

Escape : De l’énergie à revendre : résumé

Les étudiants, lors de leurs études en commerce, doivent adhérer à une association qui est communément appelée SCAP. Au sein de l’École de commerce de La Rochelle, existe le SCAP œnologie. S’apercevant que tous les étudiants ne s’intéressent pas forcément à l’œnologie, le président du SCAP a eu l’idée de lancer une boisson particulière. Son choix s’est porté sur la création d’une boisson énergisante qui semblait séduire les étudiants de l’établissement concerné. La boisson Escape était née. Si le but de la création d’une boisson, destinée à être commercialisée, n’est pas de générer nécessairement du profit puisque le SCAP possède un statut associatif, le but avoué est tout de même de générer suffisamment de recettes pour réussir à continuer à développer la boisson énergisante.

Aujourd’hui, le président se pose deux questions majeures. D’une part, il voudrait mieux connaître le marché des boissons énergisantes et pour cela en réaliser l’analyse afin d’obtenir des informations qui lui permettront d’améliorer sa stratégie marketing et son marketing opérationnel. D’autre part, il voudrait renforcer ses notions de techniques de vente et de négociation afin de pouvoir former les étudiants chargés de démarcher d’éventuels acheteurs ou distributeurs.

Objectifs pédagogiques

• Réaliser un diagnostic de la situation de l’association étudiante et de son environnement ce qui implique le recours à une analyse FFPM (Forces / Faiblesses / Possibilités / Menaces)
• Exposer les étapes d’une vente de manière détaillée
• Réaliser des entretiens de vente avec un client potentiel

Principaux thèmes couverts

• SWOT
• Techniques de vente
• Techniques de négociation

Autres informations

Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs seulement. Contactez le Centre de cas HEC Montréal.