AGIR – L’innovation managériale commerciale au service de l’innovation technologique

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ÉTUDE DE CAS. L’entreprise AGIR est une entreprise française spécialisée dans la conception et la commercialisation d’outillage pour bâtiments et travaux publics.

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Description

AGIR – L’innovation managériale commerciale au service de l’innovation technologique : résumé

AGIR – L’innovation managériale commerciale au service de l’innovation technologique est une étude de cas de Didier Roche.

L’entreprise AGIR est une entreprise française spécialisée dans la conception et la commercialisation d’outillage pour bâtiments et travaux publics. Créée en 1946, cette société présente une singularité : elle met en marché des produits nouveaux en faisant preuve d’innovation managériale. Ce système de management novateur lui permet de créer constamment des produits nouveaux et de les distribuer selon un mode qui lui est propre, et de réaliser, grâce à cela, un chiffre d’affaires important.

Objectifs pédagogiques

Le cas permet aux étudiants de :

  • Réaliser un diagnostic de l’entreprise et de son environnement, ce qui impose de recourir à une analyse SWOT ou FFPM (Forces/Faiblesses/Possibilités/Menaces)
  • Comprendre comment aborder un client (la phase de contact) et comment réussir à répondre aux objections de la meilleure façon possible après avoir préparé en amont un argumentaire précis

Principaux thèmes couverts

  • Vente
  • Management
  • Innovation technologique
  • Innovation managériale

Concepts et théories avec le cas

  • Les techniques de vente et le diagnostic marketing

Autres informations

Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs seulement. Contactez le Centre de cas HEC Montréal.

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