MEPCO (Middle East Paper Company) et son dirigeant Fadi Baaklini : bâtir une PME transnationale au Moyen-Orient

Description

MEPCO (Middle East Paper Company) et son dirigeant Fadi Baaklini : bâtir une PME transnationale au Moyen-Orient : résumé

MEPCO (Middle East Paper Company) et son dirigeant Fadi Baaklini : bâtir une PME transnationale au Moyen-Orient est une étude de cas de Abdel-Maoula Chaar et Anne Mesny.

Ce cas rend compte du parcours du Libanais Fadi Baaklini et de l’entreprise MEPCO (Middle East Paper Company), que lui et un associé ont créée en 1997. Spécialisée dans la vente puis le négoce de produits de papeterie, MEPCO est active sur les marchés du Moyen-Orient, de l’Afrique du Nord et de l’Inde. Après avoir décrit les premières tentatives entrepreneuriales de Fadi Baaklini et son début de carrière dans l’industrie du bois puis du papier, le cas se centre sur MEPCO, qui devient rapidement une prospère PME de courtage en papeterie, avec l’ouverture d’un bureau de représentation en Tunisie et d’une filiale en Inde en 2005.

En 2006, Fadi Baaklini rachète les parts de son associé et devient seul propriétaire de MEPCO. Entre 2006 et 2016, MEPCO continue son développement avec de nouveaux bureaux de représentation en Égypte et au Liban. En 2017, MEPCO emploie une trentaine de personnes et son chiffre d’affaires dépasse la centaine de millions de dollars américains. Renvoyant à plus tard ses projets de retraite, Fadi Baaklini décide de se lancer dans un nouveau partenariat avec une société canadienne spécialisée dans la fabrication de produits chimiques biodégradables, afin d’exporter en Inde des produits pour le traitement des eaux usées, mais aussi pour les secteurs de l’agriculture, des pâtes et papiers, et de la volaille. D’après lui, cette opportunité pourrait faire de MEPCO une multinationale générant plusieurs milliards de dollars.

Objectifs pédagogiques

L’objectif pédagogique principal est d’analyser une démarche entrepreneuriale et de juger de ses forces et de ses limites tant pour l’entrepreneur-dirigeant que pour sa PME, le tout dans un contexte d’affaires (le Moyen-Orient) peu souvent discuté dans les cas. Les objectifs spécifiques sont :

• Analyser une démarche entrepreneuriale en mobilisant les deux cadres de la planification (ou de la causation) et de l’effectuation
• Comprendre les enjeux organisationnels et stratégiques d’une PME transnationale et les relier aux forces et aux faiblesses de son propriétaire-dirigeant
• (pour des étudiants européens ou nord-américains) mieux connaître la réalité des marchés des pays du Golfe

Principaux thèmes couverts

• Affaires internationales
• Entrepreneuriat
• Effectuation

Concepts et théories en lien avec le cas

• Effectuation

Autres informations

Aussi disponible en anglais.

Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs uniquement, Veuillez contacter le Centre de cas HEC Montréal.