Case Studies
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Plus d’un défi attend ce nouveau chef des ventes
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Plus d’un défi attend ce nouveau chef des ventes : évaluer les représentants des deux entreprises, sélectionner les meilleurs, créer une seule équipe de vente attachée à une même culture d’entreprise.
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Numéric Promos : préparer et faire une présentation de vente gagnante
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Un cas de processus décisionnel où les étudiants doivent développer une présentation de vente à un client actif dans le domaine des associations citoyennes.
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La diffusion de la technologie D-BOX
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas propose une application des principes de marketing en introduction de nouveaux produits avec une emphase sur les barrières et les éléments facilitants à l’adoption ainsi que sur le concept d’externalités de réseau.
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Marie-Laure Laborde et UniversaLink : la démocratisation de la téléphonie IP
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Marie-Laure Laborde est une femme d’affaires qui a réussi à propulser son entreprise au rang de leader dans son secteur, soit la téléphonie IP.
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Serge Godin, fondateur et président de CGI : un rêve avant tout
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas présente l’histoire de Serge Godin, fondateur et PDG de l’entreprise CGI et l’un des plus grands entrepreneurs québécois.
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Pierre Lavoie : L’histoire d’un rassembleur
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Pierre Lavoie a perdu deux enfants atteints de l’acidose lactique. Il traverse ce double deuil, profondément convaincu que cette épreuve a un sens si on l’aborde de manière constructive. Cette façon d’envisager la vie et les difficultés permettra à Pierre Lavoie de transformer une épreuve en véritable projet de société : le Défi Pierre Lavoie.
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Gréco inc.
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. M. Thompson, gérant des ventes de Gréco inc. doit négocier prochainement le prix et les autres conditions pour fournir le X22 à l’un de ses principaux clients.
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Magnum ltée
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. M. Lemieux, acheteur pour Magnum ltée, se demande quelle position il doit adopter lors de la négociation avec Gréco inc.
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Diane Rousseau et les bienfaits de l’argent
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Un cas de nature analytique et décisionnelle, particulièrement instructif pour l’analyse des enjeux stratégiques concernant la croissance d’une petite entreprise spécialisée dans des produits médicaux et qui cherche à innover dans son secteur d’activité.
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Les couleurs changent chez L’Oréal Canada
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas invite les étudiants à poser un diagnostic sur la stratégie d’opération de cette unité opérationnelle et de l’organisation du réseau logistique de l’ensemble du groupe.
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L’importation de poulets au Canada : les formalités douanières
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas met en lumière les différentes tracasseries douanières liées à l’importation de poulets.
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Brochem et ses problèmes de qualité
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas décrit l’état embryonnaire d’un service des approvisionnements dans une entreprise manufacturière et ses impacts sur la performance de l’entreprise
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Zara, où le temps compte plus que les coûts
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas décrit la stratégie logistique de l’entreprise, une stratégie qui s’articule sur une forte production interne, des cycles de renouvellement des collections très courts et des livraisons rapides à ses différents points de vente.
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Les considérations opérationnelles à l’achat international chez Les Emballages Safran
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas décrit la démarche de recherche d’un fournisseur étranger ainsi que les différentes difficultés opérationnelles en cours de relation.
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La logistique chez le cybermarchand Houra.fr
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas décrit les difficultés logistiques d’un détaillant de grande surface offrant des services de ventes en ligne.
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