Walter inc. : Faire face aux géants

Description

Walter inc. : Faire face aux géants : résumé

La société Walter inc. est une petite entreprise privée familiale, propriété de la famille Somers, de Montréal. Son fondateur, Walter J. Somers, d’origine allemande, a émigré au Canada pendant la Deuxième Guerre mondiale. Venant d’une famille déjà propriétaire d’installations manufacturières (fabrication ferroviaire et fabrication de verre), M. Somers a positionné son entreprise dans les outils (disques de sablage et meulage). Sachant qu’il ne pouvait pas affronter les grands, comme 3M ou Saint‐Gobin, M. Somers puis son fils Pierre ont su se rendre indispensables envers leurs clients par la vente de services à haute valeur ajoutée. Abandonnant peu à peu la fabrication au profit de la vente de connaissances, l’entreprise est capable de s’adapter très vite et de faire preuve de beaucoup de créativité.

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