Arbitre-Équipement : le coup d’envoi d’un futur entrepreneur

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ÉTUDE DE CAS. Le cas aborde les premiers questionnements d’un entrepreneur sur la désirabilité, la viabilité et la faisabilité de son idée d’affaires.

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Description

Arbitre-Équipement : le coup d’envoi d’un futur entrepreneur : résumé

Étudiant au baccalauréat en administration des affaires, Raphaël Vaillancourt caresse un projet entrepreneurial : proposer des équipements aux arbitres de soccer de clubs québécois. Différentes questions liées à la réalisation de son idée se posent encore : la proposition de valeur, les modèles de revenus ainsi que les canaux de distribution. Incarnant le rôle du professeur en entrepreneuriat, les apprenants sont appelés à agir à titre d’experts. Ils doivent ainsi aider Raphaël à clarifier son projet entrepreneurial et à affiner son modèle d’affaires sur la base des informations qu’il a collectées.

Objectifs pédagogiques

  • Analyser un profil entrepreneurial.
  • Cartographier une proposition de valeur en adéquation avec le profil d’une persona.
  • Développer un prototype « basse fidélité » à partir d’une carte de proposition de valeur et le tester.
  • Analyser les coûts et l’élasticité de la demande pour déterminer des prix de vente.
  • Recommander un modèle de revenus et des canaux de distribution en fonction de l’environnement d’affaires et d’un projet entrepreneurial.
  • Élaborer un modèle d’affaires.
  • Évaluer la désirabilité, la viabilité et la faisabilité d’un modèle d’affaires.

Autres informations

Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs uniquement. Veuillez contacter le Centre de cas HEC Montréal.

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