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Plus d’un défi attend ce nouveau chef des ventes
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Plus d’un défi attend ce nouveau chef des ventes : évaluer les représentants des deux entreprises, sélectionner les meilleurs, créer une seule équipe de vente attachée à une même culture d’entreprise.
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Numéric Promos : préparer et faire une présentation de vente gagnante
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Un cas de processus décisionnel où les étudiants doivent développer une présentation de vente à un client actif dans le domaine des associations citoyennes.
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La diffusion de la technologie D-BOX
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas propose une application des principes de marketing en introduction de nouveaux produits avec une emphase sur les barrières et les éléments facilitants à l’adoption ainsi que sur le concept d’externalités de réseau.
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I-Glou ltée
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas expose des situations fictives conçues et agencées pour permettre l’étude du concept de la séparation des fonctions dans le cadre d’une approche déductive.
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Cognicase inc. : l’acquisition de Ezenet
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas décrit la première acquisition par Cognicase d’une entreprise ouverte, la société Ezenet Corp., en septembre 2001.
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Lafuma
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas Lafuma a pour objectif d’initier les étudiants à l’analyse des états financiers d’une société ouverte publiant ses comptes en normes IFRS.
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Parmalat – Fraude à l’italienne
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Cas portant sur une fraude commise par les dirigeants d’une entreprise multinationale italienne : les étudiants doivent assumer le rôle de vérificateur des états financiers.
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Marie-Laure Laborde et UniversaLink : la démocratisation de la téléphonie IP
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Marie-Laure Laborde est une femme d’affaires qui a réussi à propulser son entreprise au rang de leader dans son secteur, soit la téléphonie IP.
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Serge Godin, fondateur et président de CGI : un rêve avant tout
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas présente l’histoire de Serge Godin, fondateur et PDG de l’entreprise CGI et l’un des plus grands entrepreneurs québécois.
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Pierre Lavoie : L’histoire d’un rassembleur
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Pierre Lavoie a perdu deux enfants atteints de l’acidose lactique. Il traverse ce double deuil, profondément convaincu que cette épreuve a un sens si on l’aborde de manière constructive. Cette façon d’envisager la vie et les difficultés permettra à Pierre Lavoie de transformer une épreuve en véritable projet de société : le Défi Pierre Lavoie.
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Gréco inc.
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. M. Thompson, gérant des ventes de Gréco inc. doit négocier prochainement le prix et les autres conditions pour fournir le X22 à l’un de ses principaux clients.
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Magnum ltée
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. M. Lemieux, acheteur pour Magnum ltée, se demande quelle position il doit adopter lors de la négociation avec Gréco inc.
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Diane Rousseau et les bienfaits de l’argent
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Un cas de nature analytique et décisionnelle, particulièrement instructif pour l’analyse des enjeux stratégiques concernant la croissance d’une petite entreprise spécialisée dans des produits médicaux et qui cherche à innover dans son secteur d’activité.
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Les couleurs changent chez L’Oréal Canada
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas invite les étudiants à poser un diagnostic sur la stratégie d’opération de cette unité opérationnelle et de l’organisation du réseau logistique de l’ensemble du groupe.
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L’importation de poulets au Canada : les formalités douanières
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas met en lumière les différentes tracasseries douanières liées à l’importation de poulets.
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