1997
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Nettout
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas décrit les résultats d’un test d’utilisation préalable au lancement d’un nettoyeur domestique.
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Techno Plus inc.
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Une directrice des ventes s’interroge sur l’efficacité probable d’un programme de stimulation basé sur une rémunération variable additionnelle accordée aux représentants qui vont chercher de nouveaux clients.
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La gestion des salaires chez Services Excel
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. La direction d’une entreprise qui vient de faire l’acquisition d’une firme concurrente doit uniformiser la gestion de la rémunération des deux groupes d’employés.
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La rémunération variable : outil de motivation ou source d’insatisfaction
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas relate la mise en place d’un programme de rémunération variable pour remplacer un programme de rémunération traditionnel.
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Les Technologies industrielles SNC inc. : leur programme de récompenses
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas décrit le système de reconnaissance des performances de la société Les Technologies industrielles SNC.
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Un problème en attire un autre
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le rendement d’un employé subit une forte baisse suite à une série de problèmes personnels. Toutefois, son supérieur lui accorde des cotes de rendement supérieures à sa performance réelle.
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Un entretien sous le signe de l’incompréhension
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le déroulement d’une entrevue d’évaluation du rendement suscite des frictions entre un patron et son employé.
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Une négociation enivrante!
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas permet une description et une analyse des concepts de stratégies, styles, techniques et tactiques de négociation commerciale, à partir de faits réels ayant mené à une négociation commerciale.
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Michel Hardy : médecin-gestionnaire
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Cette histoire de cas présente l’expérience d’un médecin venu s’établir dans une région éloignée des grands centres.
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Assurancetourix
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas Assurancetourix porte sur les difficultés d’adaptation des employés devant constamment œuvrer dans un contexte de compétitivité poussée à outrance.
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Jean Coutu et le Groupe PJC
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Au début de sa pratique, Jean Coutu fait l’acquisition d’une petite pharmacie de l’est de Montréal, et met à l’épreuve un concept nouveau dans le secteur de la pharmacie de détail.
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