Teaology : la beau-thé à la conquête du marché canadien

Description

Teaology : la beau-thé à la conquête du marché canadien : résumé

Ce cas décrit les premières actions menées par Teaology, une entreprise italienne de produits de soins pour la peau souhaitant s’implanter dans le marché canadien, et les difficultés rencontrées. Il y a moins d’un an, cette maison lançait la marque au Canada. Disposant d’une bonne notoriété en Europe, en Asie et au Moyen-Orient, la marque est inconnue au Canada. Les propriétaires sont conscients de leur manque d’expérience dans ce marché, et comprennent que la culture nord-américaine se distingue de l’européenne. Pour s’y positionner, ils forment une coentreprise avec un partenaire canadien installé à Montréal.

Objectifs pédagogiques

Comprendre ce qu’est la première étape du processus de vente, la prospection. Faire preuve d’une pensée critique et créative afin de mettre au point une stratégie de prospection efficace pour une entreprise émergente, voulant faire sa place sur le marché canadien dans le secteur de la vente au détail, dans un contexte B2B. Évaluer l’effet de différentes stratégies et méthodes de prospection sur l’efficacité du développement de marché d’une entreprise peu connue dans le territoire qu’elle souhaite conquérir.

Principaux thèmes couverts

• Prospection
• Vente dans un contexte B2B
• Développement commercial et développement de marché

Concepts et théories en lien avec le cas

• Prospection
• Vente dans un contexte B2B
• Développement commercial et développement de marché

Autre informations

Aussi disponible en anglais.

Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs uniquement. Contactez le Centre de cas HEC Montréal.