Une négociation enivrante!

Description

Une négociation enivrante! : résumé

Une négociation enivrante! est une étude de cas de Annick Laberge et Gaston Meloche.

Deux entreprises, une brasserie et un regroupement d’épiciers, négocient pour arriver à une entente pour la fabrication, la distribution et la vente d’une bière de marque de commerce maison. S’ensuit une critique des résultats pour les deux parties. Le cas permet une description et une analyse des concepts de stratégies, styles, techniques et tactiques de négociation commerciale, à partir de faits réels ayant mené à une négociation commerciale.