gestion des ventes
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Gréco inc.
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. M. Thompson, gérant des ventes de Gréco inc. doit négocier prochainement le prix et les autres conditions pour fournir le X22 à l’un de ses principaux clients.
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Dekapharma
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Chaque équipe devra présenter un plan d’action annuel et justifier les dépenses prévues afin d’obtenir un bonus supplémentaire. Choisissez la bonne approche et essayez de convaincre votre nouvelle directrice que votre stratégie est la meilleure.
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Realigning Sales Territories at Garrick Oil and Lubricants
8,00 $ – 50,00 $CASE SUDY. This case presents the challenging situation facing Jonathan Wiley, a fresh MBA graduate who has recently been appointed regional sales manager. Wiley has to make a decision regarding the allocation of geographical territories to four territory sales managers.
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La rémunération à la commission chez Lebeau Décoration
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas relate les multiples inconvénients occasionnés par l’introduction de commissions pour rémunérer des conseillers en décoration auparavant payés exclusivement au salaire horaire.
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