Description
Conclure des négociations de gré à gré. Oui, mais pas à n’importe quel prix! : résumé
Ce cas décrit le contexte dans lequel se déroule la négociation entre Hydro-Québec et ses prestataires de services d’élagage de la végétation. Le cas s’attarde aux enjeux de la stratégie de négociation.
Autres informations
Des notes pédagogiques sont disponibles pour les professeurs seulement. Contactez le Centre de cas HEC Montréal.
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