negotiation
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Haute tension à la ferme Beauséjour
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. La société Hydro-Nord projette d’installer une ligne haute tension qui doit passer sur le terrain de la ferme Beauséjour. Beauséjour a déjà refusé une première offre de dédommagement, mais il est résolu à tirer le maximum d’une négociation avec la société d’hydroélectricité.
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A New Recruit with High Ambitions
8,00 $ – 50,00 $CASE STUDY. A young, newly-hired employee plays political games in order to gain power and by-pass her team leader, an honest worker who is not at ease with political games.
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Une recrue très ambitieuse
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Une jeune employée, nouvellement embauchée, tente par différents jeux politiques, de gagner du terrain dans l’organisation et en quelque sorte de mettre de côté son chef d’équipe.
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Un nouvel aréna
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Les élus de deux municipalités voisines ont le choix de construire leur aréna propre ou de se mettre ensemble pour une construction commune.
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Le dur apprentissage de négocier ses conditions de travail
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Maude, une jeune diplômée dans un domaine où les emplois se font rares, en est à son entrevue de sélection. Devant un négociateur dur, cette femme chaleureuse et sans expérience doit négocier ses conditions de travail.
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Bellesdents : un projet avorté
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Une réévaluation du marché potentiel du nouveau dentifrice Bellesdents s’est révélée très négative, à un point tel que son fabricant, Zélion, doit immédiatement cesser toutes ses activités entreprises jusqu’à maintenant pour sa mise en marché.
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Bellesdents: A Failed Project
8,00 $ – 50,00 $CASE STUDY. The results of a re-evaluation of the potential market for the new Bellesdents toothpaste were so negative that the manufacturer, Zélion, immediately ceased all activities undertaken to date to produce the product and bring it to market.
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Nouvelles Matin+ : un projet ambitieux, des négociations gagnantes
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Charles Lemay, président de Médiatech, un grand groupe médiatique québécois, annonce aux employés des sept quotidiens de l’entreprise, dont ceux du journal Nouvelles Matin, le tournant historique que celui-ci prendra sous peu : soit l’abandon du support papier et la mutation de l’information vers les tablettes électroniques.
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Une « vache sacrée » au sein de Lunix Corporation : Lorsque se départir d’un employé incompétent devient périlleux
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas traite de restructuration et de gestion des employés difficile à travers la situation vécue par Frank Atwood au sein d’une entreprise de technologie éducative en pleine croissance.
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Conflit étudiant sur les droits de scolarité : une négociation possible?
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas, en deux parties (A et B), présentent le conflit étudiant sur les droits de scolarité qui a eu lieu au Québec au printemps 2011.
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Le paysan, le cochon et la bactérie
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Il y est question du problème du surplus de purin de porc et du dispositif technique (Biosor – Lisier) proposé par le CRIQ.
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IBM Bromont ltée : le fournisseur de cadres conducteurs
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas brosse un portrait global des difficultés parfois ardues rencontrées par un donneur d’ordres dans le processus de sélection d’un fournisseur stratégique.
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Loto-Québec – Acquisition de services professionnels
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas traite de négociation, d’appel d’offres et d’évaluation de fournisseurs à travers le processus de sélection détaillé d’une agence de publicité par l’un des comités de Loto-Québec qui aura comme mandat l’élaboration des objectifs et stratégies de communication, la conception et la réalisation des campagnes publicitaires ainsi que la préparation des plans médias pour ses produits.
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Conclure des négociations de gré à gré. Oui, mais pas à n’importe quel prix!
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Ce cas décrit le contexte dans lequel se déroule la négociation entre Hydro-Québec et ses prestataires de services d’élagage de la végétation. Le cas s’attarde aux enjeux de la stratégie de négociation.
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Le renouvellement des voitures du métro de Montréal
8,00 $ – 50,00 $ÉTUDE DE CAS. Le cas met en évidence les enjeux politiques et réglementaires associés à la gestion des achats dans le domaine public.
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