Gréco inc.
ÉTUDE DE CAS. M. Thompson, gérant des ventes de Gréco inc. doit négocier prochainement le prix et les autres conditions pour fournir le X22 à l’un de ses principaux clients.
Pierre Beaulé
Pierre Beaulé, a.p.a., M.B.A. est directeur du Service des approvisionnements de l'UQAM depuis 1999. Il a obtenu le titre d'a.p.a. en 1991. Il a toujours considéré que la formation de la CAQ est la seule qui couvre les diverses facettes de la gestion des approvisionnements.
Magnum ltée
ÉTUDE DE CAS. M. Lemieux, acheteur pour Magnum ltée, se demande quelle position il doit adopter lors de la négociation avec Gréco inc.