A Pruning Predicament
CASE STUDY. This case illustrates basic negotiation concepts.
Bruno Lussier
Bruno Lussier est professeur adjoint au département marketing de HEC Montréal.
Expertises
Vente Efficacité de la force de vente Marketing relationnel Gestion des ventes Marketing interentreprises (B2B) Développement d'affaires Psychologie positiveProblème de taille
ÉTUDE DE CAS. Ce cas permet d’illustrer des concepts de négociation de base.
Teaology: Innovative Skin Care Infuses Canadian Market
CASE STUDY. This case presents the initial difficulties encountered by Teaology, an Italian skincare products manufacturer seeking to penetrate the Canadian market.
Teaology : la beau-thé à la conquête du marché canadien
ÉTUDE DE CAS. Ce cas examine les premières difficultés rencontrées par Teaology, une entreprise italienne de produits de soins pour la peau souhaitant s’implanter dans le marché canadien.
A Difficult Move
CASE STUDY. The case is based on a negotiation between two parties: the owners of a house being sold and their tenant.
Un déménagement difficile
ÉTUDE DE CAS. Le cas est fondé sur la négociation entre deux parties : les propriétaires d’une maison en vente et leur locataire.